Будівельна компанія «Оптіма» – новий забудовник у м. Чернівці, який планує зведення двох об’єктів: ЖБК «Прем’єра» (центр міста) та ЖБК «Оптіма» (спальний район). При розробці концепції важливо було врахувати специфіку міста та регіону: близькість до європейського кордону, відсутність великого виробництва й невеличкий розмір міста вплинули на формування серед містян такого класу, як “заробітчани“. Це люди, які мають бажання інвестувати накопичені кошти у якийсь бізнес: відкривають пекарні, магазини, салони краси, або, інвестують у покупку житлової нерухомості.

Працюючи над розробкою фірмових комунікацій, команда Візарт намагалася якомога детальніше зрозуміти хід прийняття рішень наших споживачів, їхню стратегію мислення та кінцевого вибору. Ми провели кілька опитувань представників нашої цільової аудиторії – людей, які інвестують у житлову нерухомість. Нам важливо було почути, на які питання вони намагаються знайти відповідь. Виявилося, що наші споживачі замислюються, який обрати ринок – первинний чи вторинний, вони розглядають різні житлові комплекси та звісно, збирають інформацію про забудовників. Окрім цього, наші споживачі вирішують ще деякі питання, які турбують кожного, хто вкладає гроші у нерухомість з метою примножити чи
зберегти їх:
Яку квартиру я швидше здам?
Яку квартиру я скоріше зможу продати при необхідності?
Скільки я зможу заробити у перший рік?
Скільки я втрачу на комунальних, якщо квартира не здана? і тому подібне (і т.д.)

Тож,
ОБРАНА ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ
ДО ПОКУПКИ ЖИТЛА
ПІДХОДИТЬ СТРАТЕГІЧНО.

Для нашої ЦА покупка квартири – це, насамперед,  інвестування. А кожне інвестування потребує стратегії. Безсумнівно, що влучною метафорою до виваженої стратегії є … ШАХИ.